Project Management - Corsi Complementari e Avanzati

Managing Contracts

Project Managers, Contract Managers e tutti i professionisti coinvolti nella gestione dei Contratti devono essere in grado di lavorare efficacemente assieme ai clienti e alle parti per raggiungere gli obiettivi aziendali.

I contratti vengono gestiti all’interno di contesti privati o pubblici sempre più complessi e competitivi; per questo una solida conoscenza del processo contrattualistico è fondamentale e fornisce un concreto vantaggio competitivo sia dalla parte del buyer che del venditore. Il corso fornisce una visione d’insieme di tutte le fasi del contratto: dalla raccolta e sviluppo dei requisiti fino alla chiusura.

Le componenti e le fasi del contratto vengono analizzate durante il corso mantenendo la prospettiva del manager, sottolineando ruoli e responsabilità chiave in modo da fornire gli strumenti per il controllo efficace su come viene svolto il lavoro.

Le lezioni vengono completate dalla trattazione di case studies, dallo svolgimento di esercitazioni e role playing sulla negoziazione allo scopo di massimizzare l’efficacia didattica e l’apprendimento. Ogni partecipante riceverà oltre al materiale didattico completo anche le referenze integrative riguardanti ogni topic del corso.

Questo corso pratico permette ai partecipanti di conoscere e utilizzare le chiavi per la gestione dei contratti dal proprio punto di vista; garantisce l’efficace negoziazione e gestione dei contratti per assicurare il successo dei progetti e ottimizzare i tempi riducendo rischi e costi.

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QUESTO CORSO E' RIVOLTO A:

Questo corso è rivolto alle risorse coinvolte nelle seguenti funzioni aziendali:

Vendor Management
Outsourcing
Procurement and Contracting
Project Management Office
Supply Chain
Acquisti

OBIETTIVI:

Identificare le varie componenti e l’intero processo di vita del contratto, dall’inizio alla fine
Selezionare la corretta tipologia di contratto in relazione al progetto
Comprendere la terminologia e i concetti legali contenuti nel contratto
Selezionare la tipologia di offerta a maggior valore per il buyer
Chiarire obiettivi, requisiti, pianificazione e specifiche
Negoziare i termini più vantaggiosi e apportare le revisioni al contratto
Applicare le regole dell’interpretazione dei contratti all’interno delle dispute di progetto
Amministrare adeguatamente i contratti; capire quando e come scioglierli prima o dopo i termini

I SERVIZI INCLUSI:

QUESTO CORSO E' UTILE PER L’OTTENIMENTO DELLE SEGUENTI CERTIFICAZIONI:

Associate certificate from Strategy Execution and Duke Corporate Education
Masters certificate from Strategy Execution and Duke Corporate Education
PMI’s CAPM certification
PMI’s PMP Certification

PROGRAMMA FORMATIVO:

Il processo di gestione dei contratti

Definizione del Contratto, struttura e utilizzo.
La protezione della proprietà intellettuale (IP – Intellectual Property) nei contratti.
Gli elementi essenziali del contratto:
- Offerta, Accettazione e Contro offerta
- Parti competenti
- Considerazioni
- Aspetti legali
- Ciclo di vita del contratto
- Le 5 “P” nella gestione dei contratti
Le risorse coinvolte:
- le posizioni gerarchiche
- Le responsabilità e i possibili conflitti
- Il processo:
i diversi punti di vista del buyer e del venditore
Le fasi principali per il buyer e il venditore
- Le performance
- Il prezzo
Concetti e terminologia legale del contratto.
Variazione di obiettivi e comportamenti all’interno di uno stesso gruppo di lavoro. Il concetto di“Concepts of Agency”.
Rapporti giuridici che nascono dal contratto.
Termini e condizioni del contratto.
Violazione, esitazione e tolleranza.
Linee guida per l’interpretazione dei contratti.

Procurement e tipologie di contratti

Tipologie contrattuali competitive e non competitive.
Tipologie semplificate
Tipologie di offerte e gare:
- singola offerta sigillata
- doppia offerta sigillata
Proposte competitive: passi chiave per la selezione delle risorse.
L’asta inversa.
Metodo formale per gara non competitiva.
Elementi di incertezza e rischio.
Tipologia di contratti e distribuzione del rischio.
Categorie e tipi di contratto:
- Firm-fixed price
- Contract incentives
- Fixed-price incentive fee
- Cost-plus-incentive fee
- Cost-plus-award fee (CPAF)
- The award fee plan
- Cost-plus-fixed fee
- Time-and-materials (T&M)
Fattori che concorrono alla selezione dei tipi di contratto

Fase di pre assegnazione

I passi del buyer (imput, tecniche e strumenti, output)
- Pianificazione degli acquisti
I passi del venditore (gli imput di ESI, tecniche e strumenti, output)
- Attività pre vendita
- Procedere o meno con l’offerta
- Preparazione dell’offerta

Fase di assegnazione

I passi del buyer
gestione degli acquisti (imput, tecniche e strumenti, output)
Processo di selezione delle fonti.
Criteri di valutazione (tecnici, gestionali, prezzo e passate performance).
Valutazione delle procedure.
I passi del buyer e del venditore – formazione del contratto e negoziazione.
Aspetti chiave per negoziare con successo.
Impatto della negoziazione sulle relazioni a lungo termine.
Approcci alla negoziazione.
Obiettivi della negoziazione.
Best practices nella negoziazione dei contratti
Prepararsi con successo alla negoziazione.
Strumenti di preparazione alla negoziazione.
Tattica e contro tattica.
Attività post negoziazione.

Fase di post assegnazione

I passi del buyer e del venditore
amministrazione degli acquisti, (imput, tecniche e strumenti, output).
Regole per l’amministrazione del contratto.
Compliance con i termini e le condizioni.
Comunicazione e controllo efficace, esterno e interno
Principali compiti amministrativi per i buyer e i venditori.
I passi del buyer e del venditore (chiusura del contratto: imput, strumenti e tecniche, output).
Tipologie di chiusura di contratto.
Raccolta e condivisione della documentazione relativa al contratto.

QUESTO CORSO E' DISPONIBILE ANCHE NELLA MODALITA’ IN-HOUSE:

Questo corso è disponibile presso le aziende clienti, in modalità in-house, per gruppi di più partecipanti.
Per approfondire e valutare insieme le opportunità offerte dalla formazione in-house, cliccare qui

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I Professional Certificates della Duke Corporate Education
Grazie a una forte partnership accademica con Duke Corporate Education, Strategy Execution fornisce Associate’s Certificates, Master’s Certificates, Advanced master’s Certificates e professional certificates riconosciuti a livello internazionale e che costituiscono per ogni professional il modo per distinguersi ed eccellere nel marketplace

Referenze
I Corsi Strategy Execution sono allineati con il PMBOK ® (Project Management Body of Knowledge) del PMI® e il BABOK ® (Business Analysis Body of Knowledge) dell’IIBA®’.
Ciò significa che grazie alla partecipazione ai nostri corsi è possibile ottenere una certificazione riconosciuta a livello internazionale.

Solide credenziali
Un rigoroso programma di formazione accademica sostenuto da Duke Corporate Education
Siamo Registered Education Provider di PMI® (Project Management Institute) e di IIBA® (International Institute of Business Analysis)
Siamo un provider per programmi di formazione continua autorizzato da International Association for Continuing Education and Training (IACET)
I corsi Strategy Execution sono raccomandati da The American Council on Education’s (ACE) College Credit Recommendation programme (CREDIT), per i crediti universitari

Dedicati al cliente
I nostri Consulenti sono a vostra completa disposizione per supportarvi nella scelta dei corsi che meglio rispondono alle esigenze aziendali e agli obiettivi di carriera o per aiutarvi a pianificare il percorso per la certificazione.

Sede dei corsi
In Italia i corsi public

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